中式餐飲戰(zhàn)略思考

    據(jù)統(tǒng)計，2004 年中國大陸餐飲行業(yè)零售總額達7450 億元人民幣，2005 年預計達8800 億元，2006 年預計突破10000 億元．

    餐飲行業(yè)年平均淘汰率為15 % , 5 年存活率為l0%左右，10 年存活率不超過1%。
    7450億元的市場總量由中國境內的數(shù)十萬家餐飲企業(yè)（不包括個體戶）實現(xiàn)，即便是中國最大的中式餐飲集團，年銷售額也僅為15 億元左右（不包括加盟店）。比起全球最大的百勝餐飲集團，無論是在營業(yè)收入還是在管理水平上，中式餐飲企業(yè)都存在極大的差異。

中式餐飲行業(yè)現(xiàn)狀與探索  

    行業(yè)集中度低、規(guī)模小、管理水平落后、從業(yè)人員素質偏低、壽命短是中式餐飲企業(yè)所面臨的共同問題，中式餐飲不同于麥當勞、肯德基的標準化生產與運作。幾乎完全依較于手工作業(yè)。而這種手工作業(yè)方式一天不轉變?yōu)楣�業(yè)化作業(yè)方式，中式餐飲行業(yè)永遠不會出現(xiàn)像百勝那樣的餐飲集團。
    經(jīng)營餐廳與經(jīng)營餐飲企業(yè)（指餐飲連鎖企業(yè)）截然不同。要想經(jīng)營好一家餐廳，只要菜品質量高、口味好、有特色，以及提供優(yōu)質服務就足夠。但要想經(jīng)營好連鎖餐飲企業(yè)，尤其是跨地區(qū)連鎖企業(yè)，如俏江南、黎昌、湘鄂情、小肥羊、譚魚頭等，都面臨著不同程度上的管理問題。但這些行業(yè)領先者已經(jīng)意識到這一點，近年來，它們在戰(zhàn)略與運營管理、人力資源與信息技術等方面做出了積極探索。

    那些管理先進，具備強勢品牌力的中式餐飲企業(yè)，能夠有較高的盈利能力。當該品牌超越了具體的某個產品（菜品）的物理屬性（口味、口感）本身，超越了口味、口感、價格這些基礎的具體感知面，與目標顧客群體的消費趨勢、價值觀、行為方式、生活方式產生關聯(lián)的時候，該品牌對于選擇何種產品（菜品、風味）的彈性就會變得很大，盈利能力與抗風險能力會得到顯著提高。并且，該品牌能有極高的品牌價值以及抵御競爭對手模仿、降價等競爭手段的能力。

戰(zhàn)略思考的六個關鍵要素

一、產品生命周期

    早年麻辣小龍蝦、香辣蟹曾風靡大半個中國，許多餐飲企業(yè)從中獲利，可不到三年時間，麻辣小龍蝦、香辣蟹己不比往昔的輝煌，許多盲目跟風的企業(yè)也面臨虧損。任何產業(yè)、任何技術、任何產品都毫無例外的有生命周期，包括導入期、成長期、成熟期、衰退期這四個階段，餐飲業(yè)也是如此。通過業(yè)務組合、品類組合、產品創(chuàng)新與融合等手段可以延長其生命周期，縮短投資回報周期，降低運營風險。產品生命周期管理可以讓餐飲企業(yè)先于競爭對手，對消費潮流與趨勢以及產品的銷售狀況做出傾向性判斷，避免陷入被動跟風的局面。這能夠幫助餐飲企業(yè)提高盈利能力，降低運營成本與風險。

二．產品風險管理與消費趨勢
    中國大陸幅員遼闊，地域文化差異極大，購買力、消費習慣、飲食口味上的巨大差異也會對餐飲企業(yè)構成重大影響。除此之外，所有餐飲企業(yè)都面臨季節(jié)性風險的挑戰(zhàn)，但在具體方面，每一種風格的菜系抵御季節(jié)性風險的能力各不相同。通常火鍋類產品的季節(jié)性周期級為明顯，其經(jīng)營績效的周期性波動較大。因此，在不同地域不同季節(jié)．制訂不同的產品策略與產品組合，可以極大地降低季節(jié)性風險。

    中國政府從上世紀七十年代末開始實施計劃生育政策，以此控制人口增長�，F(xiàn)在，這些在八十年代初出生的孩子基本已經(jīng)走向社會，經(jīng)濟也開始獨立。他們的消費觀念、消費習慣與父母一輩，乃至與出生于七十年代的人們都存在明顯的差異。簡單地概括，他們的消費觀念、價值觀、行為取向、審美意識更西化，受中國傳統(tǒng)文化的影響更少。他們這一代人的日常生活受麥當勞、肯德基、可口可樂、百事可樂、星巴克等美式消費性文化的影響之深刻，遠遠超過父母一輩。研究他們這一代人的價值觀、消費趨勢、生活方式，對中式餐飲企業(yè)將來的發(fā)展是極其重要的。麥當勞、百勝餐飲集團在這個領域投入了大量的財力，組建專門的業(yè)務部門對其進行長期研究與調查，然而，絕大多數(shù)中式餐飲企業(yè)在該領域無所作為。

三．市場容量

    嚴格意義上的市場容量包括市場規(guī)模、競爭強度、城市人口結構、購買力水平等幾個維度。通常常住人口在300 萬以上的大中型城市與移民城市的相對市場容里較大，競爭相對也比較激烈；人口在100 萬以下的城市，市場容量相對較小，但同樣可能會存在很強的購買力。因此，實際意義上的市場容量不是人口學上的人口數(shù)量，而是目標顧客群體的數(shù)量與購買力、消費習慣的綜合。

    研究市場容量可以幫助餐飲企業(yè)在選擇進人一個新興市場．或者新設立分店之前進行全面、系統(tǒng)的分析，避免了投資失誤所導致的風險。

四．消費動機與消費誘因
    盡管在實際消費時，不同菜系、不同價位的餐飲企業(yè)彼此的顧客群體有一定的重疊，不存在清晰地分界線，但不同菜系、不同價位的餐飲企業(yè)各自的顧客群體的消費動機存在較大的差異。例如，同樣是宴請，宴請客戶、宴請同事、宴請朋友、宴請親友時的消費動機就有顯著差異。這些不同消費動機的差異，會對宴請者在選擇哪種風格、哪種價位、哪個位置、哪家餐廳時的最終決策構成重大影響。
    消費動機研究可以幫助餐飲企業(yè)很好的檢視自己的經(jīng)營方向與業(yè)務定位，避免陷入盲目競爭的誤區(qū)；消費誘因研究可以幫助餐飲企業(yè)很好的理解消費者的購買決策過程，以此發(fā)現(xiàn)企業(yè)在哪些方面需要做出改進或者調整，并且制訂有針對性的推廣策略。
五．擴張管理
    由于自身實力的原因，以及對規(guī)模的追逐，大多數(shù)中餐企業(yè)都會選擇品牌加盟的方式實現(xiàn)擴張。但事實上，品牌加盟店的管理難度、管理幅度、管理風險之大，讓許多中式餐飲企業(yè)望而卻步、折戟沉沙。中餐企業(yè)擴張方式是選擇加盟還是自行擴張，業(yè)界也有兩種聲音。（在目前，國內絕大多數(shù)中餐企業(yè)還不具備像KFC 、麥當勞那樣的西式快餐連鎖加盟的管理能力，要實現(xiàn)穩(wěn)健擴張，還是要依賴直營店的方式）。

   實力弱小是絕大多數(shù)中式餐飲企業(yè)發(fā)展緩慢的一個重要因素，但絕不是決定性因素。要實現(xiàn)穩(wěn)健、快速地擴張，除了采取加盟方式之外，在資本市場進行融資或者吸引戰(zhàn)略投資者也是很好的方式。但在目前國內的中式餐飲企業(yè)里，成功地在資本市場融資的少之又少。因此，在中式餐飲企業(yè)達到一定的規(guī)模與管理水平之后，選擇在香港聯(lián)交所或新加坡上市融資，是一個不錯的辦法。但要成功上市，對餐飲企業(yè)的持續(xù)盈利能力、公司治理結構、運營管理水平、財務制度等方面的要求相當高，這個瓶頸讓許多餐飲企業(yè)短期內還無法跨越。對于某些經(jīng)營狀況良好的餐飲企業(yè)在達到一定的規(guī)模之后，如果還無法滿足上市的條件，不妨考慮引進戰(zhàn)略投資者。目前，國內已經(jīng)有許多風險投資公司積極介入中餐行業(yè)，相信今后這樣的機構會越來越多。

六．信息技術應用
    信息技術對人類產生了深刻影晌。在許多傳統(tǒng)行業(yè)紛紛邁進倍息技術的高速路，獲得了信息技術所帶來的巨大成效之時，餐飲行業(yè)還徘徊在信息技術的大門之外。餐飲企業(yè)的有兩大運營成本：場地租金與人員成本。而一些先進的信息技術不但可以降低至少30 ％的人員成本，還可以降低采購、物流、倉儲成本，降低損耗，提升管理水平。提高顧客點單響應速度與準確度，甚至對營銷方式產生革命性的影響。
    目前餐飲行業(yè)里應用最為廣泛的信息技術還僅僅停留在POS 、財會電算化等初級水平上，僅有少數(shù)餐飲企業(yè)采用了較高級的信息技術。例如無線PDA 點菜技術。但涉及到需求管理、顧客關系管理、供應鏈管理、顧客關系行銷、財務信息化管理，乃至企業(yè)資源計劃的應用上，還有很長的路要走。